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从退役军人到年轻企业家
来源:茂名网    日期:2020-07-15    浏览量:791      

退役军人李华林

李华林接受记者采访

李华林21岁从部队退役之后,走南闯北考察饲料市场,23岁回到家乡化州创办饲料企业,28岁创办广东麦禾田饼业有限公司,如今已拥有2000平方米中央无菌生产车间,以及三间线下实体门店,为约40人提供就业岗位。

他不是富二代,但父亲的言传身教就是他的宝贵财富。在部队服役两年,部队领导的一席话是改变他人生规划的金玉良言。近日,退役军人李华林接受了茂名日报社全媒体记者专访,分享他跌宕起伏的创业故事。

懵懂小伙参军入伍

1988年,李华林出生在化州市下郭开发区坡尾村委会白藤根村。童年时期,父亲经商赊出大笔货款难以收回,家中经济捉襟见肘。穷人的孩子早当家,他才五六岁就跟随父亲上深圳谋生,帮父亲干些洒水保养桩头的杂活,在父亲的影响下形成了爱帮助别人的热心肠。对父亲那时说的话,他记忆犹新,“我非常乐意帮助人,也帮过很多人,希望日后我的子女遇到困难时,他们能伸手帮一把。”踏足生意场之后,他明白了父亲的苦心,深刻领悟到做生意光靠自己的力量无法打天下。

读高中时,他学习成绩不错,但处于叛逆期的他无意报考大学。2007年高中毕业后,一个同学找他一起去报名当兵,两人顺利入伍,19岁的他懵懵懂懂地成了一名新兵。入伍五六天后,他才缓过神来——当兵太苦了。体会到当兵的辛苦,心里打起了退堂鼓,在体检复检时假装视力模糊,希望能离开部队,不料班长早已看穿新兵们的小花招。想回家,回不了,只好安心服役。

在部队里,他白天刻苦训练,晚上去图书馆看书,有空就练字、学理论,综合实力在新兵里数一数二,更因为单杠水平出类拔萃被战友们封为“六中队单杠王子”。起初,他没有与人竞争的欲望,不想表现自己。“我不做最差的,也不做最拔尖的,保持中上就可以了。”李华林说起昔日的心态。

部队是锻炼人的地方,六中队中队长彭旺和指导员曾凡民觉得李华林不应该这样,彭旺找李华林谈心:“没有中等,只有第一或被遗忘!”一席话铿锵有力,震撼了李华林的内心。他开始认真思考自己的未来,着手规划人生,暗下决心以后无论做哪一行都要不遗余力地做到最好。

退役归来闯荡商场

在部队里,因为表现出色,李华林深受领导器重,不过短短两年的服役时间很快过去,他放弃了留队的机会。2009年,他从广东武警退役,回到家中帮助父母管理养猪场。在从事养殖业的过程中,李华林寻找商机的目光投向了饲料市场。他花了一年多时间跑到海南、福建、山东等省份,一边销售饲料、贩卖家畜,一边考察饲料市场,为开办饲料企业做准备。2011年,他找到山东老板当投资人,对方出资,自己出客户资源,合伙创办了化州市强威饲料有限公司,日产饲料达100吨。

他一个人走南闯北开发全国各地经销商,将大部分利润让给经销商,并将部队里的教导法运用到企业管理上提高管理效率,业务蒸蒸日上,但是由于饲料行业的经营模式,形成一种先货后款的现象,资金回笼压力巨大。“有没有先款后货的生意可做?”李华林心里打起了问号。

李华林想起电子商务可以实现先款后货,决定进军电商领域做烘焙生意。经朋友介绍,结识了至今有20年烘焙行业经验的张小平。两人准备了一段时间后,2016年创办了化州市好幸福蛋糕网络商城,主打产品是生日蛋糕,通过淘宝、美团外卖、饿了么外卖、微信公众号等线上平台销售,专车冷链配送,顾客足不出户就可以吃到美味的蛋糕。

然而,出师不利,蛋糕网络商城开业半年内,生意惨淡,虽然做了很“烧钱”的线上广告,日营业额也只有区区几百元。李华林焦虑了,“为了这门生意,我投入了大量资金和精力,按照这样的销量,一年的营业额都不够支付一个月的开支。”李华林心里很忐忑,想过放弃,最终还是咬牙坚持下去。

麦禾田饼业门店

智化危机大获全胜

只有让好幸福蛋糕品牌成为市民身边的品牌,才能获得顾客信任继而下单购买。于是,他们决定投放户外广告。李华林在化州全城搜寻最佳广告位,选定了人流量大的化州大桥东面的户外广告位,并且建议广告商加大了广告牌面积。

户外广告果然奏效,2016年下半年,营业额飙升至上半年的十几倍,他们设计的榴芒双拼蛋糕更是成了走红至今的爆款产品,公司推出的派对策划业务也是广受欢迎。

在蛋糕网络商城业绩暴涨的背后,李华林在一年多的时间里支付了130万元广告费,单是一块户外广告牌的月费用就逾万元,开支非常大。这时,他们萌生了开实体店的想法。

2018年,李华林将好幸福蛋糕线上商城整合升级为广东麦禾田饼业有限公司,推行线上线下一体化的经营模式,目前已开设实体门店3家。每一家店诞生前,李华林都花了许多心血去考察、洽谈。2018年化州市两会期间,李华林作为化州市人大代表参加会议,看到化州市府东侧图书馆旁正在建设楼房,一下子就看中了这个位置,想租用楼房的铺位来开门店。然而,这个楼房并非商业楼盘,要找到楼房负责人都不容易。为了租下铺位,李华林进行了长达2年的跟踪、洽谈,最后成功拿下,今年顺利在该铺位开设第三间门店。

现在,年仅32岁的李华林管理着两家企业,同时担任化州市人大代表、中共下郭开发区非公有制企业联合支部委员会书记,业务涉及房地产、养猪设备等行业。由于精力有限李华林关闭了家里的养猪场,也放弃了已经办好相关经营证照的兽药生意。他说,部队经历让他一生受用,部队生涯教会了他合理取舍,他目前把主要精力放在广东麦禾田饼业有限公司,正在全力筹备第四、第五间门店,以及开拓月饼市场。

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